◆ 独家好品种,独创大概念
为什么说妇科养荣胶囊是独家好品种?
1,妇科养荣胶囊为国家级新药\国家专利产品\国家中医管理局科技成果推广项目---妇女气血双虚的“健脾养血疗法”之核心药品。西安安得药业有限公司对妇科养荣胶囊拥有完全知识产权。
2,妇科养荣胶囊由西安安得药业有限公司原研,授权指定西安阿房宫药业公司独家生产。胶囊剂型独此一家,其处方组分专利保护期20年。为妇科养荣丸的现代型配伍\标准化组分之创新版。
3,据统计,以“妇科”命名的中成药共有28种,其中调经类14种,白带类9种,止血类2种,消瘤类1种,产后身痛类1种。妇科养荣胶囊功能补养气血\舒肝解郁\祛瘀调经,与单纯的调经\治带\止血等类别中成药具有质的区别,独属于健脾养血类。临床适用于妇科\产科\计划生育科之经\带\孕\产\乳等各种疾病的中西医结合辨病/辨证治疗,实为当代临床研究确证的高效精华中药积大成式的现代制剂。
妇科养荣胶囊的产品概念是什么?为什么?
1,妇科养荣胶囊产品的概念是:“荣华第二季”。本概念的内涵为:女性一生从18岁---60岁有两个美丽的季节:18岁---28岁为青春第一季：29---60岁为荣华第二季。
2,妇女的荣华相关犹如树木之根深叶茂。荣为女性下丘脑—垂体—卵巢性腺轴的功能状态：华为下丘脑—垂体—卵巢性腺轴功能状态的外在表现。只有女性内生殖器官形态结构正常\卵巢内分泌腺体机能旺盛\神经免疫内环境功能稳定,则成熟女性方能粉面桃花,风韵长存。
3,孕育分娩生产是女性心身的第二次巨变。产后子宫形态\卵巢内分泌机能\神经免疫内环境自稳态均需要调养复原。其复原状况决定了29---60岁女性的荣华度。民间的月子易生病,月子病有根等说法是对产后子宫复旧\内分泌复运\免疫力复健的经验强调。
4, 没有女性的家庭是什么情景?没有职业女性的职场是什么情景?女性始终肩负着与男性相较更多\更重的家庭与社会双重责任。喜\怒\忧\思\悲\恐\惊,五劳七伤患六疾。妇科常见病发病率一直居高不下。慢性疾病的消耗\常年累月的劳作\卵巢内分泌机能的老化衰退是中年女性荣华渐失的继发因素。
5,妇科养荣胶囊独具润养\修护\调理之功效:有效促进产后子宫形态复旧\卵巢内分泌复运\机体内环境自稳机能复健。养下丘脑—垂体—卵巢性腺轴之荣,滋气血和顺---心身和谐---精神旺盛之华。
6,产科---妇科养荣胶囊=产后复原剂!妇科---妇科养荣胶囊=荣华第二季!
◆ 通吃妇产科,临床用量大
妇科养荣胶囊在妇产科的适应症有那些?
1,妇科:妇科养荣胶囊适用于月经不调\功能性子宫出血\慢性迁延性妇科炎症(阴道炎\宫颈糜烂\盆腔炎贫血\免疫功能低下\妇科术后恢复\妇科肿瘤辅助治疗\更年期综合征\妇女慢性疲劳综合征等病症。
2,产科:妇科养荣胶囊用于治疗产后出血\宫缩无力\复旧不良\产后缺乳等；防治产后并发症如产后身痛\产后脱发\产后抑郁症\产后失眠\产后贫血\产后便秘等;加速产后子宫\卵巢\神经免疫内环境结构机能复原。
3,计划生育科:药流\人流\引产后缩宫止血,恢复体质；计划生育手术后减少术后痛苦,促进脏器功能恢复。
怎样预测妇科养荣胶囊的临床用量?
1,仅就产科而言:近几年80后人群进入生育高峰期,而且我国城镇女性入院分娩率达98%以上。用于促进产后恢复及防治产后并发症以10%的产妇按一个疗程用药,其临床用量可想而知。
2,计划生育的基本国策与优生优育观念的普及使医院人流科门厅若市。以妇科养荣胶囊缩宫止血\促进流产后子宫内膜复旧,预防不孕症\异位妊娠发生率为推广诉求,其处方用量不言而喻。
3,妇科现有中成药不外乎调经理血类\祛湿止带类\化瘀消结类\等等.通科适应积润养\修护\调理治疗效能于一体的健脾养血类独有妇科养荣胶囊。完全可以说:本品为现代中西医结合妇科的首选用药。老\劳\恼---健脾养血最有效!中年女性最怕老!职业女性很疲劳!更年期女性可烦恼!女性多发病---植物神经功能紊乱\神经衰弱\睡眠障碍\贫血\免疫力低下\慢性疲劳综合征\亚健康状态\更年期综合征等等临床常见面色萎黄\灰暗\苍白\黄褐斑等,神色疲惫\四肢无力\不耐劳作等,情绪烦躁易怒或焦虑不安或抑郁忧愁等,足冷足凉\手足发胀等\眼圈青黑\熊猫眼等,失眠多梦\心悸健忘\脱发断发\自汗盗汗易感冒等等症侯繁多,中医辨证系气血双虚\肝郁气滞\冲任不调相兼；病机为脾虚肝郁,血虚气滞；治以健脾养血法；处方妇科养荣胶囊根据不同病种按说明书疗程服用。
◆ 稳定高回报,整合三终端;
如何计算妇科养荣胶囊的投入产出比?
1,对于代理经销商而言,选择经销品种时,在充分了解产品概念原理\公司品牌形象等要素的基础上,要做抉择,还需要对经销该产品的性价比进行考量预估。经销该产品的性价比其实就是以代理价格为基础的产品盒均净利润率；
2,妇科养荣胶囊的盒均利润肯定不低于行业规矩水平。既然是行规水平,那么稳定高回报如何实现呢?这需要从我公司的销售策略说起；
3,我公司的营销策略是:推行专业化知识营销,建立地区性销售架构；统一代理价,抓大不放小；一站式配销,密码型物控；实地化扶持,投入式会销。总之,选择安得,选择妇科养荣胶囊,您不但将得到稳定的超值利润回报,而且还会获得愉悦的认知满足。一句话:您的儒商化系统需求就是安得着力打造的核心竞争力---好思路/好产品/好策略/好政策/好品牌,您选择了安得,您不佩服您自己的眼光都不行; 您经销妇科养荣胶囊,既能获得稳定的高额回报又能得到超值的精神文化。
整合三终端是什么意思?
1,医院处方/社区诊所/连锁化民营医院与以医带药的定点药店是妇科养荣胶囊处方销售的三大终端市场；
2,优质高效的新产品上市,如果一味的按医疗市场的常规思维单纯考虑招标/医保因素,那么对于公司与代理商而言都是机会的丧失。为了产品按计划获得理想的市场占有率,公司突破常规思维创造性地提出了—对接策略即在确保价格统一,严密物控杜绝冲串货的前提下,公司招配销商—连锁性民营医院或第三终端配送营销者/经销商---省级医疗市场具有优势资源并自有促销队伍与分销网络者/代理商---地区级医疗市场具有优势资源并自有促销队伍与分销网络者/直销商---具有定向目标医院或确切销售流向者；为规模销售创造关键条件的---平台策略即集中公司优势资源,确保进入国家医保目录和确保招投标的优质优价。对接策略与平台策略的有效贯彻执行为地区性整合三种终端奠定了市场基础；
3,妇科养荣胶囊的营销实践业已证明:经过公司协议授权的独家地区代理商经过一段扎实到位的医院开发,其医疗市场迅速拉动了第三终端与定点药店销售,月度纯销规模迅速上升,发货---促销---回款的良性销售循环已经形成。旗舰级医院销售获得规模效益,第三终端与定点药店配销获得高额利润；借用一句玩笑话来说:真正做妇科养荣胶囊的代理商”想不赚钱都难!”。
◆ 优势对接点,协同推广力
怎样理解优势对接点?
1,创新性对接是西安安得药业有限公司的经营战略。本战略在营销层面体现为安得营销之对接策略；
2,安得认为:经过改革开放近二十多年的市场选择,目前在医药行业能够生存\发展的经销商,必然在区域市场资源占有\渠道整合\推广模式\地政关系等方面具有自己积累的得天独厚的先天优势与经验,医药营销人的历史性贡献和中国特色的创造性营销活动的历史价值有待时代的肯定。 安得的创业者也是您的同仁,对您的经验的尊重\对您的优势资源的敬重只能为您提供真正的五好产品。并通过招商模式与您的强势/优势精准对接,在产品的市场营销过程中实现合作双赢是我公司的效率与效益化选择；
3,政策与策略是好产品的市场生命线。安得愿意放眼医药市场转折期之大环境,立足把自己能做到的做得更精品/更细致/更贴切,贯彻落实对接策略,实现与安得经销商同呼吸\共命运\求发展。
贵公司如何协同推广?
1,协同推广是落实公司知识营销策略的具体运做方法；
2,推广型产品研究计划:目的---为经销商\医药代表提供目标产品医院开发/临床推介专业诉求点；方法---公司市场部制订品种的合作临床观察\疗效机理研究选题,产品专员协调操作并将研究论文发表于专业杂志；费用---公司根据目标医院\临床科室的不同级别,支付20---50%的研究经费；
3,目标医生试点培训计划:目的---改变医生处方习惯,指导医生临床用药；方法---与省/市级中医管理局协调医生培训项目学分,适时开班培训;费用---公司提供标准培训教材并支付培训专家费用；
4,珍爱天使健康体验计划:目的---妇产科医生按疗程体验服用,对产品形成亲身感知；方法---开发目标医院或发展目标医生时,由经销商提出申请,大区经理审核上报销售总监审批；赠品---公司赠送每位处方医生一个疗程产品； 5,卫星会议产品推荐计划:目的---地区级学会年会或区域处方医生圆桌会,进行推广演讲；方法---经销商协调组织办会；经费---公司提供会议资料并支付演讲者经费；